Je n’aime pas vendre, je suis mal à l’aise à l’idée de vendre mes offres… Que faire ?

Je sais que pour beaucoup…

Ce qui bloque avec la vente, c’est le fait de ne pas aimer ça, de se sentir mal de vendre, de parler de ses offres, d’annoncer les prix.

 

Peut-être que ça t’ait déjà arrivé…

Tu es au téléphone avec une cliente potentielle, le courant passe bien, tu es contente. Et puis quand tu commences à parler de ton offre, tu sens un léger malaise qui s’installe…

Tu ne te sens mal de vouloir lui vendre quelque chose, tu as envie d’en finir et tu es réticente à annoncer ton prix.

Tu aurais presque envie de t’excuser de demander un prix si élevé

 

Peut-être que ce malaise est passé lors d’un webinaire…

Quand est venu le moment de parler de ton offre, tu t’es dépêchée, tu sentais que tu n’aimais pas ça.

Et puis il se peut aussi qu’actuellement, tu ne vendes pas tes offres parce que tu ne sais pas comment faire.

Parce que tu n’as pas envie.

 

Alors que faire ?

Comment dépasser un malaise avec la vente et apprendre à aimer vendre ?

Parce que oui, tu peux apprendre à aimer vendre, ça peut être hyper simple, fluide, fun, autant pour toi que pour la personne en face !

 

Ce qui faut comprendre tout d’abord…

C’est que si tu n’aimes pas vendre, c’est peut-être tout d’abord parce que tu utilises un processus de vente qui ne te correspond pas.

 

Peut-être que tu détestes faire des appels découverte, des appels de clarté, des appels stratégiques qui sont en fait des appels de vente.

Sauf que tu te forces parce qu’on t’a dit que c’était indispensable pour avoir des clients en coaching.

Peut-être que tu vends par email alors que tu n’es jamais inspirée.

Peut-être que tu fais des webinaires alors que c’est un processus avec lequel tu n’es pas à l’aise, parler en direct, tout ça.

Bref !

 

Pour être à l’aise avec la vente, tu dois déjà commencer par vendre de la façon qui te convient.

Tu dois vendre d’une façon qui correspond à tes valeurs, à ta personnalité, à ta zone de génie.

 

Est-ce que c’est par email, sur les réseaux sociaux, avec des webinaires, etc ?

À toi de voir mais tu ne pourras pas être à l’aise, vendre avec fluidité et être efficace si tu suis un processus de vente qui te convient pas.

 

Ensuite…

Ce qui cause un malaise avec la vente, c’est qu’on se force à utiliser un marketing, une approche, des techniques pour vendre qui, encore une fois, ne nous correspondent pas.

Là je ne parle pas de processus de vente mais de techniques de copywriting et de closing

 

Il y a en plein et franchement ?

Beaucoup sont à la limite de la manipulation, beaucoup manquent aussi clairement d’empathie.

Je pense par exemple au fait d’agiter la douleur.

Ton audience a un problème et tu vas prendre bien soin de lui remuer le couteau dans la plaie pour qu’elle ait envie d’acheter ton offre.

 

J’ai lu des pages de vente vraiment horribles dans ce style…

Genre : ton mari ne te touche plus, ne te regarde plus parce que tu es grosse, il mate les jeunes filles dans la rue et tu te demandes s’il va te quitter à cause de tes kilos en trop.

Horrible.

 

Forcément, quand tu es une personne bienveillante, tu n’as pas envie d’utiliser ce genre d’approche pour vendre.

Et si tu te forces tu te sens mal.

C’est normal.

 

Maintenant et je vais l’écrire en gros :

TU N’ES PAS OBLIGÉE D’AVOIR RECOURS À CE GENRE DE MARKETING POUR AVOIR DES CLIENTS.

Tu peux vendre de manière simple et authentique.

 

Oui, il existe une façon de communiquer pour vendre ses offres et ça peut se faire de manière empathique et bienveillante.

D’ailleurs…

Je pense que si tu essaies cette approche, non seulement ton malaise avec la vente va disparaître, mais en plus tu vas voir que tu seras hyper efficace.

 

Je le répète depuis quelques semaines :

On entre dans une ère relationnelle, les gens sont immunisés aux techniques de vente classiques.

Sois différente, ose la vente authentique et sors du lot.

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